Moduly kurzu Obchodní manažer v době krize

1) Online seminář: úterý, 20. 9. 2022 

Úskalí uzavírání obchodních smluv prakticky

• Předsmluvní odpovědnost
• Smlouva jako právní jednání
  • absolutní a relativní neplatnost, relativní neúčinnost, zdánlivost
• Proces uzavírání a výklad smluv
  • úprava nabídky a její přijetí, modifikace kontraktačního procesu
• Všeobecné obchodní podmínky a jejich změny
• Náhrada újmy a bezdůvodné obohacení
• Sankce
• Promlčení a prekluze práv
• Změna smluvního závazku
  • prodlení dlužníka, postoupení pohledávky, převzetí dluhu, přistoupení k dluhu, vadné plnění
• Zánik smluvního závazku
  • splnění, započtení, odstoupení od smlouvy
• Vybrané smluvní typy a staronové smluvní typy (výprosa, zápůjčka, výpůjčka, úvěr, nájem a pacht)
• Možné způsoby řešení sporů – soudy, arbitráže, mediace
  
  

2) Online seminář: úterý, 4. 10. 2022 

Forecasting v nejisté době

• Význam finančně-obchodního plánování pro fungování společnosti
• Identifikace klíčových položek pro plánování
• Problémy při plánování položek finančně-obchodního plánu
• Promítnutí nejistoty do finančních plánů a obchodního rozhodování
• Jak pracovat s různými scénáři a riziky
• Dotazy a diskuse
  
  

3) Online seminář: úterý, 18. 10. 2022 

Vedení obchodního týmu a předcházení fluktuaci

• Implementace změn – dnešní podmínka přežití
• Co udělat před spuštěním změn
• Řetězec výkonu
• Proč nestačí jen „tlak“ shora
• Které kompetence rozhodují o úspěchu
• CO a JAK diferencovat
• Jak nastavit režimy péče
• Které věci nezapomínat dotahovat
• Motivátory a spokojenost
• Hodnocení, kontrola a sebehodnocení
• Podpora prodeje a kvality
• Jak ne/podávat zpětnou vazbu
• Pomůcky do praxe
• Nejčastější chyby & jejich řešení