Moduly kurzu Certifikovaný nákupčí

1) Celodenní seminář: pátek, 1. 4. 2016 (9.00 - 15.30 hod)

Základní principy řízení nákupu

A. Nákup jako proces: Jak ho správně a efektivně řídit

• role a pozice nákupu ve firmě či organizaci
• řízení a činnost nákupního útvaru
• metody pro zvyšování efektivity práce nákupu

B. Využití strategických a operativních nástrojů a metod nákupu

• strategie řízení, pravidla a organizace nákupu
• Paretovo pravidlo, metodika ABC a XYZ v nákupu
• strategie výběru dodavatelů
• komoditní strategie

C. Řízení zásob v nákupu

• klasifikace zásob
• modely řízení zásob
• analýzy pro řízení zásob
• pojistná zásoba – její úloha

D. Dodavatelé:  Jak je vybrat, hodnotit a jak s nimi komunikovat

• kvalifikace dodavatelů
• metody a nástroje pro hodnocení dodavatelů

E. Controlling nákupu

• základní principy měření výkonnosti nákupu
• zásady nastavení KPI pro nákup

2) Distanční samostudium: 2. 4. 2016 – 28. 4. 2016

• Dle zadání lektora
• Distanční online test k procvičení získaných znalostí

3) Celodenní seminář: pátek, 29. 4. 2016 (9.00 - 15.30 hod)

Moderní optimalizační nástroje nákupu

A. Nákupní oddělení a jeho činnost dle jednotlivých funkcí

• typologie nákupčích
• strategický nákup
• operativní nákup
• zásobování
• nákupní controlling
• nákupní marketing

B. Moderní trendy nákupu

• externí databáze dodavatelů
• elektronické nákupní aukce

C. Outsourcing nákupu

• nastavení procesů vedení výběrových řízení
• zvýšení kvalifikace vlastních lidí - Learning By Doing
• řešení kapacit v rámci nákupního oddělení
• úspory v nákupních nákladech i čase
• know-how napříč sektory z mnoha společností
• ukázky z praxe

4) Distanční samostudium: 30. 4. 2016 – 25. 5. 2016

• Dle zadání lektora
• Distanční online test k procvičení získaných znalostí

5) Celodenní seminář: pátek, 27. 5. 2016 (9.00 - 15.30 hod)

Nákupní vyjednávání

A. Faktory, které mají vliv na jednání s dodavetelem

• efektivní komunikace - základ úspěchu

B. Příprava obchodního jednání

• příprava informací pro jednání
• stanovení cílů vyjednávání, volba strategie

C. Průběh vyjednávání

• sestavení scénáře jednání
• etapy jednání - poznání, kontakt, přesvědčení, závěr
• výtečný taktický spojenec - čas
• vytváření nákupní argumentace, námitky prodejce, manévrování nákupčího
• aplikace šachové strategie
• vyznačení různých zón možné blokace, ústupků a použití "žolíka"

6) Závěr: Distanční zkouška – online test – získání certifikátu o absolutoriu

Termín vyhotovení testu, který se skládá online, závisí jen na vašich časových možnostech – můžete tak učinit kdykoli během deseti dnů od skončení kurzu.