Moduly kurzu Certifikovaný nákupčí – efektivně vedený nákup

1) Online seminář: středa, 27. 5. 2026 

Hlavní nástroje nákupu a řízení zásob

1. Jak správně a efektivně řídit proces nákupu

• role a pozice nákupu v organizaci
• řízení a činnost nákupního útvaru
• interní zákazník
• metody pro zvyšování efektivity práce nákupu

2. Využití strategických a operativních nástrojů a metod nákupu

• analytické nástroje pro strategické přístupy
• pravidla a organizace nákupu
• Paretovo pravidlo, metodika ABC a XYZ v nákupu

3. Řízení zásob v nákupu

• klasifikace zásob
• analýzy pro řízení zásob
• modely řízení zásob (P, Q, EOQ, JIT)
• úloha pojistné a strategické zásoby

2) Online seminář: čtvrtek, 28. 5. 2026 

Měření výkonnosti nákupu a výběr dodavatelů

1. Jak vybrat a hodnotit dodavatele a jak s nimi komunikovat

• strategie výběru a kvalifikace dodavatelů
• metody a nástroje pro hodnocení dodavatelů
• komoditní strategie
• strategie komunikace směrem k dodavatelům dle skupin

2. Moderní trendy v nákupu

• výhody elektronické nákupní aukce
• změny ve způsobech nákupu ve 21. století
• AI v nákupu v poslední dekádě

3. Controlling nákupu

• základní principy měření výkonnosti procesu nákupu
• metoda pro správné měření zvolených KPI’s
• vhodně zvolená KPI’s pro činnosti ovlivňující SCM (dodavatelé, doprava, zásoby, skladování, profitabilita atd.)

3) Online seminář: pátek, 29. 5. 2026 

Nákupní vyjednávání

1. Faktory, které mají vliv na jednání s dodavatelem

• efektivní komunikace jako základ úspěchu
• náhled do typologie osoby komunikačního partnera

2. Příprava obchodního jednání

• příprava informací pro jednání krok za krokem (na co se zaměřit)
• sestavení scénáře jednání, BATNA
• stanovení cílů vyjednávání, volba strategií
• jak pracovat s cenou

3. Průběh vyjednávání

• práce s otázkami, kdy mlčet, jak naslouchat
• vytváření nákupní argumentace
• práce s námitkami komunikačního partnera
• jak na zablokované jednání prodejce
• aplikace vybraných strategií – konflikt, zpětná vazba, ohraná deska, kdy vytáhnout „žolíka“ aj.

Závěr – online test – získání certifikátu o absolutoriu 

Termín vyhotovení testu, který se skládá online, závisí jen na vašich časových možnostech – můžete tak učinit kdykoli během deseti dnů od skončení kurzu.