Moduly kurzu Certifikovaný nákupčí 05/2017

1) Celodenní seminář: pátek, 12. 5. 2017 (9.00 - 15.30 hod)

Hlavní nástroje nákupu a řízení zásob

A. Nákup jako proces: Jak ho správně a efektivně řídit

• role a pozice nákupu ve firmě či organizaci
• řízení a činnost nákupního útvaru
• metody pro zvyšování efektivity práce nákupu

B. Využití strategických a operativních nástrojů a metod nákupu

• strategie řízení, pravidla a organizace nákupu
• Paretovo pravidlo, metodika ABC a XYZ v nákupu
• strategie výběru dodavatelů
• komoditní strategie

C. Řízení zásob v nákupu

• klasifikace zásob
• modely řízení zásob
• analýzy pro řízení zásob
• pojistná zásoba – její úloha

2) Distanční samostudium: 13. 5. 2017 – 1. 6. 2017

• Dle zadání lektora
• Distanční online test k procvičení získaných znalostí

3) Celodenní seminář: pátek, 2. 6. 2017 (9.00 - 15.30 hod)

Měření výkonnosti nákupu a výběr dodavatelů

A. Controlling nákupu

• základní principy měření výkonnosti nákupu
• zásady nastavení KPI pro nákup

B. Dodavatelé:  Jak je vybrat, hodnotit a jak s nimi komunikovat

• kvalifikace dodavatelů
• metody a nástroje pro hodnocení dodavatelů

B. Moderní trendy nákupu

• externí databáze dodavatelů
• elektronické nákupní aukce

4) Distanční samostudium: 3. 6. 2017 – 18. 6. 2017

• Dle zadání lektora
• Distanční online test k procvičení získaných znalostí

5) Celodenní seminář: pondělí, 19. 6. 2017 (9.00 - 15.30 hod)

Nákupní vyjednávání

A. Faktory, které mají vliv na jednání s dodavetelem

• efektivní komunikace - základ úspěchu

B. Příprava obchodního jednání

• příprava informací pro jednání
• stanovení cílů vyjednávání, volba strategie

C. Průběh vyjednávání

• sestavení scénáře jednání
• etapy jednání - poznání, kontakt, přesvědčení, závěr
• výtečný taktický spojenec - čas
• vytváření nákupní argumentace, námitky prodejce, manévrování nákupčího
• aplikace šachové strategie
• vyznačení různých zón možné blokace, ústupků a použití "žolíka"

6) Závěr: Distanční zkouška – online test – získání certifikátu o absolutoriu

Termín vyhotovení testu, který se skládá online, závisí jen na vašich časových možnostech – můžete tak učinit kdykoli během deseti dnů od skončení kurzu.