Přehled motivujících provizních systémů pro obchodníky (Proběhlo)

Seminář

Jak správně nastavit systém odměňování pro obchodníky a podpořit tak jejich výkon a stabilitu.

Online

Sehnat kvalitní lidi do obchodu a dlouhodobě si je udržet je skutečná výzva. Práce obchodního zástupce je náročná disciplína a specifický je i způsob jejího odměňování. Ukážeme vám, jak za pomoci finančních i nepeněžních odměn vytvořit atraktivní koktejl, který udrží vaše obchodníky motivované.

Termín

Čtvrtek, 30. 7. 2020 | 10:00 - 12:00

Místo

Online – přímý přenos u vás na monitoru

Cena

1 990 Kč

Ceny jsou uvedeny bez DPH. Využijte automatickou 10% slevu pro naše stálé zákazníky. Nebo získejte každý 15% slevu v případě, že přihlásíte dva nebo více účastníků.

V případě, že se vám termín nehodí, budete moci využít nahrávku, kterou obdržíte.

Detaily Přednáší Pokyny Objednat

ZAMĚŘENÍ online SEMINÁŘE

Nastavit provizní systém tak, aby dlouhodobě udržoval vaše obchodníky motivované, je doslova alchymie. Nestačí jen vybrat provizní systém odměn, který objektivně nejlépe vyhovuje, je třeba vzít v potaz i povahu obchodu a osobnost obchodníka.

Představíme vám jednotlivé varianty odměňování a porovnáme jejich výhody a nevýhody. Pomůžeme vám určit, jaký typ obchodníků pro svůj obchod potřebujete a která struktura odměňování je pro ně nejvhodnější. Zmíníme i novinky jako je tzv. týmové odměňování obchodních zástupců.

KOHO OSLOVÍme

Online seminář Přehled motivujících provizních systémů pro obchodníky je určen pro obchodní a finanční ředitele, ředitele a majitele společností, ale i obchodníky, kteří jsou partnery v tvorbě systému odměňování.

PROGRAM (10,00 – 12,00 HOD)

1. Struktura odměňování a osobnostní typy obchodníků, které tím přitáhnete

bez proměnlivé částky odvislé od výkonu
bez fixní částky – závislé pouze na výkonu
fixní částka spolu s proměnlivou složkou závislou na výkonu

2. Způsoby výpočtu kombinovaného provizního systému

měsíční pevný plat + měsíční % odměny vypočítané z objemu zakázek
měsíční pevný plat + čtvrtletně (půlročně, ročně) vyplácené další platy podle plnění stanovených cílů prodeje

3. Jak si pomocí systému odměn vychovat dobrého obchodníka

4. Jak si pomocí systému odměn udržet ty nejlepší

5. Jak ovlivňovat výkon obchodníků nefinančními prostředky

6. Systémy pro sledování výkonu obchodníků

7. Rozdíl mezi „hvězdným týmem“ a „týmem hvězd“

8. Prostor pro Vaše dotazy

DALŠÍ INFORMACE

Jako účastník online semináře získáte certifikát o jeho absolvování, který můžete uvést ve svém CV – v části o absolvovaných kurzech a školeních. V ceně semináře je přednáška a podkladové materiály.