Motivujme obchodní zástupce provizemi – ale jak? (Proběhlo)

Seminář

Jak správně nastavit systém odměňování pro obchodníky a podpořit jejich výkon a stabilitu.

Online

Získat kvalitní lidi do obchodu a dlouhodobě si je udržet – to je výzva. Práce obchodního zástupce je náročná disciplína a specifický je i způsob jejího odměňování. Ukážeme vám, jak za pomoci finančních i nepeněžních odměn vytvořit atraktivní mix, díky němuž mohou vaši obchodníci vykazovat lepší výsledky.

Termín

Čtvrtek, 26. 11. 2020 | 10:00 - 12:00

Místo

Online – přímý přenos u vás na monitoru

Cena

4 900 Kč

Sleva 20 %

3 920 Kč

Detaily Přednáší Pokyny Objednat

ZAMĚŘENÍ SEMINÁŘE

Nastavit provizní systém tak, aby vaši obchodníci byli stabilně motivovaní a vykazovali žádoucí výsledky, je doslova alchymie. Žádný systém odměn není objektivně nejlepší, vždy je třeba vzít v potaz povahu obchodu i osobnost obchodníka.

Představíme vám jednotlivé varianty odměňování a porovnáme jejich výhody a nevýhody. Pomůžeme vám určit, jaký typ obchodníků pro svůj obchod potřebujete a která struktura odměňování je pro ně nejvhodnější. Na praktických příkladech si vyzkoušíte nastavení vhodného provizního systému.

KOHO OSLOVÍme

Seminář Motivujme obchodní zástupce provizemi – ale jak? je určen pro obchodní a finanční ředitele, ředitele a majitele společností, ale i obchodníky, kteří jsou partnery v tvorbě systému odměňování.

PROGRAM (10,00 – 12,00 HOD)

1. Struktura odměňování a osobnostní typy obchodníků, které tím přitáhnete

bez proměnlivé částky odvislé od výkonu
bez fixní částky – závislé pouze na výkonu
fixní částka spolu s proměnlivou složkou závislou na výkonu

2. Způsoby výpočtu kombinovaného provizního systému

měsíční pevný plat + měsíční % odměny vypočítané z objemu zakázek
měsíční pevný plat + čtvrtletně (půlročně, ročně) vyplácené další platy podle plnění stanovených cílů prodeje

3. Jak si pomocí systému odměn vychovat dobrého obchodníka

4. Jak si pomocí systému odměn udržet ty nejlepší

5. Jak ovlivňovat výkon obchodníků nefinančními prostředky

6. Systémy pro sledování výkonu obchodníků

7. Rozdíl mezi „hvězdným týmem“ a „týmem hvězd“

8. Praktický workshop – příklady nastavení provizního systému

DALŠÍ INFORMACE

Jako účastník online semináře získáte certifikát o jeho absolvování, který můžete uvést ve svém CV – v části o absolvovaných kurzech a školeních. V ceně semináře je přednáška a podkladové materiály. Jednoduché technické pokyny, jak se připojit online k přímému přenosu této akce, obdržíte v předstihu od našeho zákaznického servisu.