Moduly kurzu Certifikovaný nákupčí 9/2019
1) Celodenní seminář: středa, 18. 9. 2019 (9.00 - 15.30 hod)
Hlavní nástroje nákupu a řízení zásob
A. Nákup jako proces: Jak ho správně a efektivně řídit
- role a pozice nákupu ve firmě či organizaci
- řízení a činnost nákupního útvaru
- metody pro zvyšování efektivity práce nákupu
B. Využití strategických a operativních nástrojů a metod nákupu
- strategie řízení, pravidla a organizace nákupu
- Paretovo pravidlo, metodika ABC a XYZ v nákupu
- strategie výběru dodavatelů
- komoditní strategie
C. Řízení zásob v nákupu
- klasifikace zásob
- modely řízení zásob (P, Q)
- analýzy pro řízení zásob
- pojistná a strategická zásoba – jejich úloha
2) Celodenní seminář: čtvrtek, 19. 9. 2019 (9.00 - 15.30 hod)
Měření výkonnosti nákupu a výběr dodavatelů
A. Controlling nákupu
- základní principy měření výkonnosti procesu nákupu
- správně zvolená KPI pro proces nákupu
- správně zvolená KPI pro činnosti ovlivňující nákup (logistika, zásoby, výroba, profitabilita atd.)
B. Dodavatelé: Jak je vybrat, hodnotit a jak s nimi komunikovat
- výběr a kvalifikace dodavatelů
- metody a nástroje pro hodnocení dodavatelů
- strategie komunikace směrem k dodavatelům dle skupin
B. Moderní trendy nákupu
- externí databáze dodavatelů
- elektronické nákupní aukce
- jak se mění způsoby nákupu v 21. století
3) Celodenní seminář: pátek, 20. 9. 2019 (9.00 - 15.30 hod)
Nákupní vyjednávání
A. Faktory, které mají vliv na jednání s dodavatelem
- osoba komunikačního partnera
- efektivní komunikace - základ úspěchu
B. Příprava obchodního jednání
- příprava informací pro jednání
- stanovení cílů vyjednávání, volba strategií
C. Průběh vyjednávání
- sestavení scénáře
- etapy jednání - poznání, kontakt, přesvědčení, závěr
- práce s časem - výtečný taktický spojenec
- vytváření nákupní argumentace, námitky prodejce, manévrování nákupčího
- aplikace strategií – šachová partie, ohraná deska, zóny blokací a ústupků, kde vytáhnout „žolíka“ aj.
4) Závěr: Distanční zkouška – online test – získání certifikátu o absolutoriu
Termín vyhotovení testu, který se skládá online, závisí jen na vašich časových možnostech – můžete tak učinit kdykoli během deseti dnů od skončení kurzu