Moduly kurzu Certifikovaný nákupčí 23.2.2022
1) Online seminář: středa, 23. 2. 2022
Hlavní nástroje nákupu a řízení zásob
- Nákup jako proces: Jak ho správně a efektivně řídit
- role a pozice nákupu ve firmě či organizaci
- řízení a činnost nákupního útvaru
- metody pro zvyšování efektivity práce nákupu
- Využití strategických a operativních nástrojů a metod nákupu
- strategie řízení, pravidla a organizace nákupu
- Paretovo pravidlo, metodika ABC a XYZ v nákupu
- strategie výběru dodavatelů
- komoditní strategie
- Řízení zásob v nákupu
- klasifikace zásob
- modely řízení zásob (P, Q)
- analýzy pro řízení zásob
- pojistná a strategická zásoba – jejich úloha
2) Online seminář: čtvrtek, 24. 2. 2022
Měření výkonnosti nákupu a výběr dodavatelů
- Controlling nákupu
- základní principy měření výkonnosti procesu nákupu
- správně zvolená KPI pro proces nákupu
- správně zvolená KPI pro činnosti ovlivňující nákup (logistika, zásoby, výroba, profitabilita atd.)
- Dodavatelé: Jak je vybrat, hodnotit a jak s nimi komunikovat
- výběr a kvalifikace dodavatelů
- metody a nástroje pro hodnocení dodavatelů
- strategie komunikace směrem k dodavatelům dle skupin
- Moderní trendy nákupu
- externí databáze dodavatelů
- elektronické nákupní aukce
- jak se mění způsoby nákupu v 21. století
3) Online seminář: pátek, 25. 2. 2022
Nákupní vyjednávání
- Faktory, které mají vliv na jednání s dodavatelem
- osoba komunikačního partnera – náhled do typologie
- efektivní komunikace – základ úspěchu
- Příprava obchodního jednání
- příprava informací pro jednání – na co se zaměřit
- stanovení cílů vyjednávání, volba strategií
- Průběh vyjednávání
- sestavení scénáře jednání
- etapy jednání – poznání, kontakt, přesvědčení, závěr
- práce s časem – výtečný taktický spojenec
- vytváření nákupní argumentace, námitky prodejce, manévrování nákupčího
- aplikace strategií – šachová partie, ohraná deska, zóny blokací a ústupků, kde vytáhnout „žolíka“ aj.
Závěr – online test – získání certifikátu o absolutoriu
Termín vyhotovení testu, který se skládá online, závisí jen na vašich časových možnostech – můžete tak učinit kdykoli během deseti dnů od skončení kurzu.