Moduly kurzu Certifikovaný nákupčí 2020

1) Celodenní seminář: středa, 11. 3. 2020 (9.00 - 15.30 hod)

Hlavní nástroje nákupu a řízení zásob

A. Nákup jako proces: Jak ho správně a efektivně řídit

• role a pozice nákupu ve firmě či organizaci
• řízení a činnost nákupního útvaru
• metody pro zvyšování efektivity práce nákupu

B. Využití strategických a operativních nástrojů a metod nákupu

• strategie řízení, pravidla a organizace nákupu
• Paretovo pravidlo, metodika ABC a XYZ v nákupu
• strategie výběru dodavatelů
• komoditní strategie

C. Řízení zásob v nákupu

• klasifikace zásob
• modely řízení zásob (P, Q)
• analýzy pro řízení zásob
• pojistná a strategická zásoba – jejich úloha

2) Celodenní seminář: čtvrtek, 12. 3. 2020 (9.00 - 15.30 hod)

Měření výkonnosti nákupu a výběr dodavatelů

A. Controlling nákupu

• základní principy měření výkonnosti procesu nákupu
• správně zvolená KPI pro proces nákupu
• správně zvolená KPI pro činnosti ovlivňující nákup (logistika, zásoby, výroba, profitabilita atd.)

B. Dodavatelé:  Jak je vybrat, hodnotit a jak s nimi komunikovat

• výběr a kvalifikace dodavatelů
• metody a nástroje pro hodnocení dodavatelů
• strategie komunikace směrem k dodavatelům dle skupin

B. Moderní trendy nákupu

• externí databáze dodavatelů
• elektronické nákupní aukce
• jak se mění způsoby nákupu v 21. století

3) Celodenní seminář: pátek, 13. 3. 2020 (9.00 - 15.30 hod)

Nákupní vyjednávání

A. Faktory, které mají vliv na jednání s dodavatelem

• osoba komunikačního partnera
• efektivní komunikace - základ úspěchu

B. Příprava obchodního jednání

• příprava informací pro jednání
• stanovení cílů vyjednávání, volba strategií

C. Průběh vyjednávání

• sestavení scénáře
• etapy jednání - poznání, kontakt, přesvědčení, závěr
• práce s časem - výtečný taktický spojenec
• vytváření nákupní argumentace, námitky prodejce, manévrování nákupčího
• aplikace strategií – šachová partie, ohraná deska, zóny blokací a ústupků, kde vytáhnout „žolíka“ aj.

4) Závěr: Distanční zkouška – online test – získání certifikátu o absolutoriu

Termín vyhotovení testu, který se skládá online, závisí jen na vašich časových možnostech – můžete tak učinit kdykoli během deseti dnů od skončení kurzu