Jak vyjednávat o ceně v nákupu

Seminář

Vyjednat lepší podmínky, ubránit cenu či reagovat na zdražování dodavatele – výzvy dnešních nákupčí.

Online

Každý nákupčí řeší, jak udržet nebo snížit ceny, zajistit výhodné podmínky a nepřijít o spolehlivé dodavatele. Jak postupovat, když dodavatel oznámí zvýšení ceny? Jak poznat, kdy je ještě prostor pro ústupky a kdy úsilí namířit na zlepšení dalších podmínek? Klíčem je nejen dobrá příprava, konkrétní argumentace a vhodné komunikační techniky. Na semináři si ukážeme tipy a postupy, které využijete v každodenním jednání s dodavateli. Zaměříme se nejen na cenu, ale také na dodací a další podmínky.

Termín

1. blok:	středa, 21. 10. 2026	\| 09:00 - 11:00
2. blok:	středa, 21. 10. 2026	\| 11:30 - 13:30

Nehodí se vám termín? Budete moci během 14 dnů využít nahrávku.

Místo

Online – přímý přenos u vás na monitoru

Cena

5 190 Kč

Ceny jsou uvedeny bez DPH.

Detaily Přednáší Pokyny Objednat

ZAMĚŘENÍ

Schopnost vyjednávání patří mezi klíčové kompetence každého nákupčího. Nejde pouze o to „stlačit cenu“, ale umět si vytvořit vyjednávací pozici, pracovat s argumenty dodavatele a hledat „win-win“ podmínky, které jsou pro organizaci výhodné a pro druhou stranu akceptovatelné.

Ukážeme si, jak se na vyjednávání připravit, jak reagovat na cenové požadavky a stanovit cílovou cenu. Zaměříme se také na situace, kdy potřebujete vyjednat lepší podmínky s dlouhodobým nebo strategickým dodavatelem, aniž byste narušili vzájemný vztah. Zjistíte, jak mohou další podmínky ovlivnit výhodnost nákupu.

KOHO OSLOVÍme

Seminář Jak vyjednávat o ceně v nákupu je určen pracovníkům nákupních a výrobních oddělení a specialistům větších i středních firem. Zaujme i ředitele, jednatele a manažery menších firem, kteří sami aktivně vyjednávají, komunikují a spolupracují s dodavateli.

PROGRAM

1. Příprava na vyjednávání s dodavatelem

jak si stanovit cíle, priority a hranice vyjednávání
jak zjistit svou vyjednávací pozici a prostor pro ústupky
příprava argumentů a alternativ – BATNA

2. Jak vyjednávat o ceně

jak otevřít jednání o ceně a jak na cenový požadavek reagovat
práce s cenou, náklady a hodnotou pro obě strany
co dělat, když dodavatel požaduje zvýšení ceny
jak se připravit na argumenty dodavatele
vybrané vyjednávací taktiky a jak na ně reagovat

3. Nevyjednávejte jen o ceně

jak získat výhodnější podmínky mimo samotnou cenu
splatnost, dodací podmínky, množstevní slevy, bonusy a další benefity
jak hledat prostor pro úspory při zachování kvality a spolehlivosti dodávek
jak si udržet „win-win“ přístup a budovat vztah s dodavateli

4. Dotazy a diskuse

DALŠÍ INFORMACE

Jako účastník online semináře získáte certifikát o jeho absolvování, který můžete uvést ve svém CV – v části o absolvovaných kurzech a školeních. V ceně semináře je přednáška a podkladové materiály. Jednoduché technické pokyny, jak se připojit online k přímému přenosu této akce, obdržíte v předstihu od našeho zákaznického servisu.