Jak vyjednávat o ceně v nákupu

Seminář

Budovat dlouhodobé vztahy s dodavateli a přitom si zajistit výhodné ceny – jak to skloubit?

Online

Každý nákupčí usiluje dlouhodobě o to, aby ceny dodavatelů rostly co nejméně a kvalita dodávek stoupala. Klíčem je efektivní vyjednávání, které vyžaduje nejen dobrý přehled o trhu, ale i znalost specifických technik. Existují stále platná pravidla, s nimiž můžete dosáhnout udržitelných tržních cen i spolehlivých dodacích podmínek, a tím pozitivně ovlivnit vaše cashflow. Tato pravidla a metody si ukážeme na našem semináři.

Termín

1. blok:	čtvrtek, 28. 8. 2025	\| 10:00 - 12:00
2. blok:	čtvrtek, 28. 8. 2025	\| 13:00 - 15:00

Nehodí se vám termín? Budete moci během 14 dnů využít nahrávku.

Místo

Online – přímý přenos u vás na monitoru

Cena

4 790 Kč

Využijte automatickou 10% slevu pro naše stálé zákazníky. Nebo získejte každý 15% slevu v případě, že přihlásíte dva nebo více účastníků. Ceny jsou uvedeny bez DPH.

Detaily Přednáší Pokyny Objednat

ZAMĚŘENÍ

Žádná úspěšná výrobní ani obchodní společnost se neobejde bez cílevědomého budování vztahů s dodavateli. Nejde jen o jejich správný výběr, ale zejména o úspěšné jednání o cenách, které může být v době hledání úspor hlavní prioritou.

Představíme metody, jak měřit úroveň a výkonnost dodavatelů, a shrneme pravidla, která je třeba ctít při nákupním vyjednávání. Ukážeme, jaké komunikační prostředky vedou k dlouhodobému budování vztahů s dodavateli a zároveň k žádoucím úsporám a/nebo udržení cen a získání konkurenčních výhod.

KOHO OSLOVÍme

Seminář Jak vyjednávat o ceně v nákupu je určen pracovníkům nákupních a výrobních oddělení a specialistům větších firem. Zaujme i ředitele, jednatele a finanční manažery menších firem, kteří sami aktivně vyjednávají, komunikují a spolupracují s dodavateli.

PROGRAM

1. Nákup versus dodavatelé versus rizika

definice žádoucích aktivit směrem k dodavatelům v procesu nákupu
strategické a operativní nástroje při řízení dodavatelů (ABC a XYZ)
rizika a zmírnění jejich dopadů

2. Jak dodavatele vybrat, klasifikovat a hodnotit

strategie výběru dodavatelů
klasifikace dodavatelů
metody pro hodnocení dodavatelů

3. Dodavatelé: jak komunikovat a vyjednávat nejen cenu

pravidla správné komunikace pro vyjednávání
vybrané vyjednávací taktiky (konflikt, sebeotevření, zpětná vazba)
pravidla obchodního jednání (příprava, BATNA, cena)
Expediting jako nástroj efektivity

4. Dotazy a diskuse

DALŠÍ INFORMACE

Jako účastník online semináře získáte certifikát o jeho absolvování, který můžete uvést ve svém CV – v části o absolvovaných kurzech a školeních. V ceně semináře je přednáška a podkladové materiály. Jednoduché technické pokyny, jak se připojit online k přímému přenosu této akce, obdržíte v předstihu od našeho zákaznického servisu.