Provize, které fungují – praktický návod pro vedoucí obchodních týmů

Seminář

Motivujte obchodníky k vyšším výkonům, podpořte ziskovost firmy a udržte si nejlepší lidi.

Online

Funkční provizní systém je postaven na jasné strategii, objektivních a transparentních cílech a jejich důsledném vyhodnocování. Jak vytvořit systém, který bude srozumitelný, spravedlivý, motivující a zároveň ekonomicky udržitelný? A jaké všechny pohledy zahrnout, aby respektoval různé obchodní přístupy? Představíme osvědčené postupy pro tvorbu moderních provizních systémů. Zjistíte, jak nastavit cíle, měřit jejich plnění a motivovat k vyšším výkonům jednotlivců i týmů.

Termín

Čtvrtek, 15. 10. 2026 | 09:00 - 12:00

Nehodí se vám termín? Budete moci během 14 dnů využít nahrávku.

Místo

Online – přímý přenos u vás na monitoru

Cena

4 190 Kč

Ceny jsou uvedeny bez DPH.

Detaily Přednáší Pokyny Objednat

ZAMĚŘENÍ

Není pro vás novinkou, že dobře nastavený systém odměňování obchodníků je klíčem k jejich motivaci a výkonnosti. Právě proto by neměl být provizní systém výsledkem improvizace. Při jeho přípravě je nutné vzít v úvahu celou řadu faktorů, od ryze ekonomických až po ty psychologické.

Představíme vám jednotlivé formy provizí a objasníme zásady jejich nastavení. Dozvíte se také, jak formulovat obchodní cíle, jak je hodnotit a jakým způsobem na ně provize navázat. Zmíníme i benefity jako součást systému odměňování zaměstnanců.

KOHO OSLOVÍme

Seminář Provize, které fungují – praktický návod pro vedoucí obchodních týmů je určen pro obchodní ředitele, vedoucí obchodních týmů a pro personální manažery. Osloví i jednatele menších firem.

PROGRAM

1. Moderní systém odměňování obchodníků

role fixní a variabilní složky mzdy
benefity jako součást motivačního systému
nejčastější chyby při nastavování odměn

2. Provizní systémy v praxi

zásady efektivního nastavení
různé formy provizí a jejich využití
kdy vyplácet provize a proč na tom záleží
individuální versus týmové odměňování

3. Obchodní cíle, které dávají smysl

jak nastavit měřitelné a motivující cíle
zohlednění potenciálu trhu a obchodních příležitostí
provázání cílů s firemní strategií

4. Hodnocení výkonu a práce s výsledky

metody vyhodnocování obchodních výsledků
pravidelná zpětná vazba
práce s nadprůměrnými i slabšími výkony

5. Motivace, která není jen o penězích

vedení a rozvoj obchodníků
samostatnost versus týmová spolupráce
jak budovat dlouhodobou angažovanost a loajalitu

6. Diskuze a sdílení ověřené praxe

DALŠÍ INFORMACE

Jako účastník online semináře získáte certifikát o jeho absolvování, který můžete uvést ve svém CV – v části o absolvovaných kurzech a školeních. V ceně semináře je přednáška a podkladové materiály. Jednoduché technické pokyny, jak se připojit online k přímému přenosu této akce, obdržíte v předstihu od našeho zákaznického servisu.