Cenotvorba dnes – od nákladů k hodnotě pro zákazníka

Seminář

Jak efektivně pracovat s náklady, maržemi, hodnotou pro zákazníka i daty pro stanovení té nejlepší ceny.

Online

Tvorba ceny se posouvá od statických výpočtů k práci s daty a k dynamickému rozhodování. Stále však platí, že je nutné vědět, jak spolu souvisejí informace o nákladech, cenách, maržích a zisku nabízených výkonů – to vše pak doplnit o pohled zákazníka a trhu. Intuitivní odhady vás mohou zavést na scestí, zvlášť v prostředí, kde se očekávání zákazníků rychle mění. Řešením je pochopení klíčových veličin a jejich vzájemných vztahů a využití těchto znalostí při praktickém stanovení optimální ceny.

Termín

1. blok:	středa, 22. 7. 2026	\| 09:00 - 12:00
2. blok:	středa, 22. 7. 2026	\| 13:00 - 15:00

Nehodí se vám termín? Budete moci během 14 dnů využít nahrávku.

Místo

Online – přímý přenos u vás na monitoru

Cena

5 690 Kč

Ceny jsou uvedeny bez DPH.

Detaily Přednáší Pokyny Objednat

ZAMĚŘENÍ

Vyjednávání se zákazníky o cenách tak, aby prodej byl ziskový, a efektivní řízení nákladů na tvorbu či poskytnutí těchto výkonů – to by měly být dva základní úkoly každého podniku. Na první pohled se zdají být od sebe oddělené, ale ve skutečnosti to jsou pouze dvě strany jedné mince.

Cílem semináře je ukázat, jak důležité je rozumět vztahům mezi náklady, cenou, marží a ziskem výkonů, a pomoci odbourat některé až příliš časté předsudky, které vedou manažery podniků k nesprávným ekonomickým rozhodnutím.

KOHO OSLOVÍme

Online seminář Cenotvorba dnes – od nákladů k hodnotě pro zákazníka osloví obchodní, ekonomické a finanční manažery i pracovníky controllingu.

PROGRAM

1. Vztah nákladů a nabídkové ceny z pohledu dodavatele

nákladový vs. poptávkový (value‑based) přístup ke stanovení nabídkové ceny
zisk a marže (krycí příspěvky) výkonu
kdy náklady nestačí – význam vnímané hodnoty pro zákazníka

2. Struktura nákladů v kalkulaci výkonu – metody stanovení nákladů na výkon

přímé a nepřímé náklady, variabilní a fixní náklady
alokace nepřímých nákladů na výkony
jak pracovat s náklady v prostředí kolísajících cen a nejistoty

3. Význam kalkulace nákladů pro komunikaci o nabídkové ceně mezi dodavatelem a zákazníkem

vymezení předmětu plnění
obhajoba nákladů vs. skutečně vynaložené náklady
jak propojit nákladový pohled s komunikací hodnoty pro zákazníka

4. Vyjednávání o ceně

přístupy k vyjednávání o ceně
možnosti snižování ceny výkonu
práce s cenovou flexibilitou a tlakem trhu (např. u transparentních nebo dynamicky se měnících cen)

5. Dotazy a diskuse

DALŠÍ INFORMACE

Jako účastník online semináře získáte certifikát o jeho absolvování, který můžete uvést ve svém CV – v části o absolvovaných kurzech a školeních. V ceně semináře je přednáška a podkladové materiály. Jednoduché technické pokyny, jak se připojit online k přímému přenosu této akce, obdržíte v předstihu od našeho zákaznického servisu.